塑造力協(xié)品牌，共謀營銷發(fā)展
更新時間：2018-11-06 15:55:52 字號：T|T
——記2010年度力協(xié)四川省經(jīng)銷商會議
四川德陽市力協(xié)有限責任公司于2010年3月20日召開四川省內(nèi)經(jīng)銷商會議，會議圍繞“塑造力協(xié)品牌，共謀營銷發(fā)展”議題展開。
力協(xié)公司董事長兼總經(jīng)理鐘順弟先生揭開經(jīng)銷商會議的序幕。力協(xié)公司和力協(xié)的經(jīng)銷商朋友如何在激烈的競爭中經(jīng)營好“力協(xié)”品牌，拓展市場？首先，必須強化對終端客戶的服務。市場是瞬息萬變的，市場也是很敏感的，我們的生產(chǎn)與經(jīng)營是否切準市場的脈搏，將關系到力協(xié)未來的發(fā)展。如果不研究市場，不重視市場的反饋，不能提供契合市場的******產(chǎn)品和服務，那么我們勢必將被邊緣化，并終將被市場淘汰出局。其次，強化品牌營銷。力協(xié)的產(chǎn)品之所以經(jīng)營得好，并為經(jīng)銷商創(chuàng)造可觀的價值回報，這離不開“力協(xié)人”長期堅持不懈的品牌塑造。“力協(xié)人”視品牌為自己的生命，我們專注于質(zhì)量，力求******的服務，始終貫徹與經(jīng)銷商價值共贏的經(jīng)營理念，所以我們在市場站穩(wěn)了腳跟。再其次，強化經(jīng)營規(guī)則，杜絕竄貨行為。我們在經(jīng)營的過程中，發(fā)現(xiàn)有個別經(jīng)銷商為謀取利益而損害其他經(jīng)銷商的竄貨行為，這是力協(xié)公司絕不允許的！市場的良性競爭，講求“公序良俗”的原則，正是這樣做人的原則，構(gòu)成了人的道德底線。我們的經(jīng)營活動，應該遵循著這個道德準則構(gòu)筑的“經(jīng)營規(guī)則”。只有市場規(guī)范了，經(jīng)銷商共贏了，我們的品牌才能更深入市場，也只有品牌塑造成功了，我們才能更多的獲得市場給予的價值回報。
在董事長拋磚引玉的發(fā)言中，經(jīng)銷商分組展開了熱烈的討論。通過歸納總結(jié)，問題主要集中于：管材項目的廣告投入，產(chǎn)品包裝策劃，促銷活動的開展，杜絕線卡竄貨的措施。為此，鐘總針對問題進行現(xiàn)場答復。首先，力協(xié)公司將結(jié)合產(chǎn)品的盈利水平，本著經(jīng)濟和較廣覆蓋面的原則，考慮管材的廣告投入。其次，我們會針對產(chǎn)品包裝規(guī)格、包裝質(zhì)量、包裝版面進行重新策劃。還有，公司將考慮在適當?shù)臅r機策劃促銷活動。另外，公司為杜絕線卡竄貨，將考慮采取區(qū)域內(nèi)噴碼的形式，嚴格區(qū)分銷售區(qū)域的產(chǎn)品。在川內(nèi)針對線卡產(chǎn)品制定統(tǒng)一銷售底價。得到公司的答復，經(jīng)銷商信心倍增，展開了踴躍的發(fā)言。我們川內(nèi)蟬聯(lián)兩年銷售榜首的綿陽經(jīng)銷商羅總認為：力協(xié)這個品牌已經(jīng)深入人心，希望******能夠得到提升。同時，對于竄貨的問題，希望公司能通過噴碼解決，公司派專人調(diào)查、取證竄貨的情況，一旦發(fā)現(xiàn)嚴懲不貸。來自鄰水的劉總的發(fā)言也相當精彩，他認為：提升企業(yè)及經(jīng)銷商的價值非常重要。同時提出一個概念：“商人不賺錢不道德”。此發(fā)言引來熱烈掌聲和所有與會者的共鳴。的確，品牌是一種議價能力，大家共同享受品牌創(chuàng)造的價值。我們沒有理由破壞它，更不能以損壞別人利益為前提，通過非正當競爭的手段謀取私利。討論在熱烈的氣氛中暫告一段落。在隨后的會議中，公司對09年度******經(jīng)銷商進行表彰。受表彰的經(jīng)銷商們內(nèi)心的喜悅和驕傲之情溢于言表……
緊接著，進行了瓦斯槍的推廣發(fā)布會。銷售傳統(tǒng)射釘器、射彈的經(jīng)銷商尤其感興趣，紛紛走到演示鋼板前，認真琢磨并反復試打，認為瓦斯槍的效率非常高，操作舒適，性能優(yōu)越，結(jié)合公司的營銷策略，經(jīng)銷商普遍認為瓦斯槍非常有市場前景！
會后所有“力協(xié)人”合照留念，為2010年度經(jīng)銷商會議畫上一個圓滿的句號。
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